La page de vente

Parmi ceux qui font de la vente sur le web, nombreux sont ceux qui pensent qu’une vitrine virtuelle et une page de vente sont la même chose. C’est une erreur ! En effet, si vous pensez que pour vendre un produit, il suffit juste de le mettre en valeur sur un joli site, vous allez être déçu : ça ne marche pas !

Attention, je n’ai pas dit que l’esthétique d’un site n’a pas d’importance, ce que je veux dire, c’est que l’élément essentiel, celui sur lequel on doit porter le plus d’attention car c’est celui qui fait vendre, c’est la page de vente.

Pour créer une page de vente efficace, il est important de suivre certaines règles. Ignorer ces règles vous ferait perdre beaucoup de temps pour rien car votre page serait peu efficace.

De l’efficacité de la vente d’un seul produit

Les spécialistes du business internet le disent souvent : on obtient de bien meilleurs résultats en ne présentant qu’un seul produit sur une page de vente. Si vous avez d’autres produits à vendre en même temps, il y a d’autres techniques qui vous permettent de les proposer à un moment précis pendant le processus de vente.

Dites-vous bien que ce n’est qu’avec un certain savoir-faire qu’il vous sera possible d’avoir les meilleurs résultats sur chaque produit que vous mettrez à vendre en ligne, tant en ce qui concerne le nombre de ventes que le temps nécessaire pour y parvenir.

Une technique qui marche bien, c’est de s’imaginer en train de vendre votre produit en direct, avec une personne en face de vous comme le ferait un vendeur dans un magasin. Vous cherchez à attirer son attention et à lui démontrer les qualités du produit que vous lui proposez. Qu’êtes-vous en train de lui dire ? Imaginez la scène !

Vous vous voyez en train de lui dire à quel point ce produit pourra l’aider dans ce qui le préoccupe, à quel point celui-ci va lui faciliter l’existence et combien il est facile à utiliser. Il faut que votre client ressente ça comme une aubaine, une opportunité. Jouez aussi sur le facteur temps, que ce produit risque de « ne plus être disponible », qu’il « n’en reste que peu d’exemplaires » etc.

Il y a une astuces pas mal pour vous donner de l’inspiration, c’est de faire un jeu de rôles avec l’un de vos proches. Vous êtes le « vendeur », il est le prospect et vous lui vendez le produit. Refaites la même expérience avec plusieurs personnes et demandez-leur leur avis, le ou les argument(s) qui les ont le plus convaincus. Notez tout ça par écrit et vous avez déjà une trame de lettre de vente.

Pour résumer, ce qui fait le succès d’une lettre de vente, c’est que le prospect doit avoir l’impression tout en la parcourant, d’assister à un dialogue avec vous. Gardez ça à l’esprit pendant que vous rédigez votre texte de vente.

Si cela peut vous sembler un peu insurmontable au début, dites-vous bien qu’avec le temps, vous serez surpris de trouver de l’inspiration de plus en plus vite, vos textes s’affineront et deviendront de plus en plus efficaces.

La technique qui enseigne les règles permettant de construire des lettres de vente efficaces à un nom qui nous vient d’outre-atlantique, c’est le « copywriting« . Les copywriters (c’est comme ça qu’on les appelle) les plus réputés vivent aux États-Unis et les lettres écrites par certains d’entre eux sont si efficaces qu’ils s’autorisent à facturer chacune d’elles une véritable fortune.

Heureusement, sur le marché francophone, nous avons nous aussi un vrai spécialiste en la matière, il s’agit de Christian Godefroy. Ses lettres de vente lui ont permi de faire de véritables cartons grâce à la vente à distance : à l’époque, c’était grâce au publipostage (sous enveloppe), mais il a vite compris toute la puissance de l’internet et s’est rapidement adapté à ce nouveau média. Coup de chance, il a eu l’idée de partager toutes ces astuces et en a fait un véritable cours qu’il a appelé « Comment Ecrire Une Lettre Qui Vend« .  Si ça vous intéresse parce que vous voulez gagner du temps et être rapidement plus efficace, allez donc voir sa … lettre de vente !   Pour cela Cliquez ICI